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Berlin (DE) 

Key Account Manager Schwerpunkt IT/Digitalisierung (m/w/d)

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Was erwartet dich?

Deine Mission
 

  • Potentiale digitaler Transformation gemeinsam mit dem Kunden erkennen und diesen vertrieblich in Richtung "Digitale Zukunft" unterstützen
  • Eigenständige Entwicklung des gesamten Vertriebszyklus, von Bedarfsanalyse bis Steuerung der Pre-Sales Aktivitäten
  • Über vertriebliche Beratung und Kundenbetreuung nachhaltig Vertrauen aufbauen und Sales auf eine neue qualitativ hochwertige Ebene heben
  • Mit allen dafür notwendigen Freiräumen, Führung und Steuerung des service- und IT-bezogenen Kundenmanagements und Auftrageingangs
  • Betreuung der Kunden nach vorgegebenen Umsatzzielen
  • Steuerung der Angebot-Teams beim Kunden und Leitung von Verhandlungen auf Entscheiderebene
  • Erarbeitung von Kunden- und Marktstrategien im Bereich Big Data, Data Science, Public/Private Cloud zur Verbesserung der kundenspezifischen IT-Innovationen

Über uns

IT IconIT

"Lebe ein wenig mit uns in der Zukunft und entwickle gemeinsam in agilen Teams individuelle Lösungen für unsere Kunden" Als Experten mit Hand, Hirn und Herz entwickeln wir präzise IT-Lösungen für die individuellen Herausforderungen unserer Kunden. Unsere Steckenpferde sind die Bereiche Data Science, Cloud Services und Hosting. Wir reduzieren komplexe Problemstellungen mit neuen Denk- und Handlungsansätzen und schlagkräftigen Technologien. Wir sind keine Krawattenträger und dennoch hochgradig professionell. Darum erzielen wir außergewöhnliche Ergebnisse, wachsen seit Jahren kontinuierlich. Wenn du unsere Werte teilst und das „gewisse Etwas“ mitbringst, freuen wir uns auf deine Bewerbung!

Was bieten wir dir?

KalenderAb sofort gesucht
Uhr30 bis 40 Std. pro Woche
PersonenOhne Personalverantwortung
KrawatteBerufserfahrung optional

Dein *umFeld
 

  • Kompetente Kollegen mit viel Erfahrung und großer Expertise in Webtechnologien, Big Data und Cloud Services
  • Coole Projekte bei namhaften, nationalen und internationalen Kunden
  • Steile Lernkurve durch die Mitarbeit an verschiedenen Projekten und Weiterbildungsmaßnahmen
  • Flache Hierarchien, Duz-Kultur und eine klare, direkte Kommunikation
  • Viel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, Ideen einzubringen
  • Flexible Arbeitszeiten, außergewöhnliche Team-Events und einige Überraschungen

Arbeit und Kultur

Betriebliche AltersvorsorgeBetriebliche Altersvorsorge
Flexible ArbeitszeitenFlexible Arbeitszeiten
VertrauensarbeitszeitVertrauensarbeitszeit

Was solltest du mitbringen?

Dein Format
 

  • Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb
  • Hohe Affinität zu Internet-Technologien
  • Einschlägiges Studium oder ähnliche Ausbildung abgeschlossen (z.B. in BWL, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder Marketing)
  • Idealerweise umfangreiche Kenntnisse des Marktes (IT-Operations, Data Science, Big Data & Cloud etc.) sowie relevanter Wettbewerber
  • Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von IT-Dienstleistungen
  • Präsentationssicherheit, Überzeugungskraft, gute Kommunikationsfähigkeiten sowie kundenorientiertes Denken
  • Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
  • Teamfähigkeit, Flexibilität und Reisebereitschaft

Sprachen
Deutsch
Verhandlungssicher (C2) – Diese Sprache ist deine Muttersprache oder du sprichst ähnlich gut und hast kaum einen bis keinen Akzent mehr. Entspricht in etwa C2 des Europäischen Referenzrahmens.
Englisch
Gut (B1, B2) – Einfache und oberflächliche Konversationen sind kein Problem, allerdings fehlen dir noch viele Vokabeln und auch komplexere Grammatik. Entspricht in etwa B1 bis B2 des Europäischen Referenzrahmens.
Bereiche
Kundenservice
Fortgeschritten – Du hast bereits viele Erfahrungen auf diesem Gebiet und kannst auch größere Projekte umsetzen.
IT-Beratung
Anfänger – Du hast bereits erste Erfahrungen auf diesem Gebiet gesammelt.
IT-Management
Anfänger – Du hast bereits erste Erfahrungen auf diesem Gebiet gesammelt.
Vertrieb & Verkauf
Anfänger – Du hast bereits erste Erfahrungen auf diesem Gebiet gesammelt.
IT-Sicherheit
Interesse – Du interessierst dich für dieses Gebiet, kannst aber (noch) nicht viel.
IT-Support
Interesse – Du interessierst dich für dieses Gebiet, kannst aber (noch) nicht viel.
Marktforschung
Interesse – Du interessierst dich für dieses Gebiet, kannst aber (noch) nicht viel.
Online-Marketing
Interesse – Du interessierst dich für dieses Gebiet, kannst aber (noch) nicht viel.
Skills
Bedarfsanalyse
Experte – Du hast schon mehrere verschiedene Projekte damit durchgeführt und auf (fast) jede Frage eine Antwort parat.
Pre-Sales
Experte – Du hast schon mehrere verschiedene Projekte damit durchgeführt und auf (fast) jede Frage eine Antwort parat.
IT Enterprise sales
Fortgeschritten – Du kennst dich gut aus und weißt über die meisten Funktionen Bescheid.
IT solution selling
Fortgeschritten – Du kennst dich gut aus und weißt über die meisten Funktionen Bescheid.
Cloud
Fortgeschritten – Du kennst dich gut aus und weißt über die meisten Funktionen Bescheid.
Big Data
Fortgeschritten – Du kennst dich gut aus und weißt über die meisten Funktionen Bescheid.

Lage

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