Senior Sales Manager für B2B Automatisierung (m/w/d)
Permanent Employment
Karlsruhe
Senior Sales Manager für B2B Automatisierung (m/w/d)
Without cover letter. In only 2 minutes.
Immediately searched (unlimited)
40 h per week
No salary specified
1 - 3 days per week homeoffice
Bei enabl gestalten wir mit Cutting-Edge-Automatisierung und Remote-Steuerung die Zukunft der Intralogistik. Unsere Vision: Lagerprozesse flexibel, effizient und vollständig automatisiert betreiben. Wir schaffen eine Fusion aus Intelligenten Technologien kombiniert mit dem Geschäftsmodell „Material Handling as a Service“. Wir verbinden Mensch und Maschine über große Distanzen hinweg und bringen produktive Fahrzeuge direkt auf den Hallenboden unserer Kunden - steuerbar aus tausenden Kilometern Entfernung.
Als Senior Sales Manager bist du Impulsgeber für die Expansion unserer innovativen Lösungsplattform im B2B-Segment. Du gewinnst neue Enterprise-Kunden, entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter und realisierst große Deals. Gemeinsam mit unserem Team sorgst du dafür, dass enabl als führender Partner für automatisierte, skalierbare Materialflüsse wahrgenommen wird.
Als Senior Sales Manager bist du Impulsgeber für die Expansion unserer innovativen Lösungsplattform im B2B-Segment. Du gewinnst neue Enterprise-Kunden, entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter und realisierst große Deals. Gemeinsam mit unserem Team sorgst du dafür, dass enabl als führender Partner für automatisierte, skalierbare Materialflüsse wahrgenommen wird.
Was erwartet dich?
- Du steuerst den kompletten B2B Sales Cycle: Von der Identifikation und Ansprache neuer Zielkund:innen über das Erarbeiten von skalierbaren Lösungsansätzen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Du bist erste Ansprechperson und Relationship Owner für unsere wichtigsten Enterprise-Kund:innen und steuerst aktiv deren Entwicklung
- Du entwickelst innovative Vertriebsstrategien für unsere Remote Automatisierungslösungen und bist zentrale Schnittstelle zwischen Kund:innen, Technik und Geschäftsführung, um individuelle, kundenorientierte Lösungen auf Enterprise-Niveau zu konzipieren
- Du baust nachhaltige Netzwerke bei Entscheider:innen und Stakeholdern im Bereich Intralogistik, Robotik und Industrie auf
- Du identifizierst und erschließt Einsatzmöglichkeiten und neue Use Cases bei Bestands- wie Neukund:innen, analysierst Bedürfnisse und erarbeitest damit verbundene Skalierungspläne
- Du trittst als überzeugende:r Sparringspartner:in auf Messen, Branchen-Events und Kund:innenterminen auf und positionierst unser Unternehmen als innovativen Lösungsanbieter
Occupational fields
Sales-Manager (m/w/d)
Business Development / Sales
Sales
Was bieten wir dir?
- Du bekommst maximale Gestaltungsmöglichkeiten im technischen Vertrieb eines innovativen Startups und kannst den Markterfolg direkt mitgestalten
- Ein modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und bis zu 50% Home-Office-Optionen gibt dir den nötigen Freiraum für deinen Vertriebserfolg
- Wir bieten dir ein attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigen Komponenten und die Chance, wachstumsorientiert mit uns gemeinsam zu wachsen
- Du erhältst Zugang zu spannenden (inter-)nationalen Messen und Events, um dein Netzwerk zielgerichtet zu erweitern
- Ein motiviertes Team, Start-up-Spirit und echte Wertschätzung für Sales-Expertise – gemeinsam bringen wir unser unternehmensinternes Portfolio auf das nächste Level
- Bei uns gibt es regelmäßig Team-Kochabende, Offsites und inspirierende Weiterbildungsmöglichkeiten für deine persönliche Entwicklung
- Du startest in einem zukunftssicheren und dynamischen Umfeld, um innovative Lösungen direkt an den Markt zu bringen
Job Bike
Music Allowed at Work
Fair Remuneration
Employee shares
Agile Working
Flat Hierarchies
Promotion of Employee Initiatives
Was solltest du mitbringen?
- Du bringst mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Bereich B2B Enterprise Sales bzw. Key Account Management mit, idealerweise mit Fokus auf Software, Industrie, Robotik oder Automatisierungslösungen
- Du verfügst über ein tiefgehendes technisches Verständnis, das dir hilft, unsere Produkte und komplexe Kundenanforderungen wirklich zu durchdringen
- Du hast Erfahrung im Logistik-Umfeld bzw. mit Material Handling-Technologien; ein abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, BWL, Logistik) ist kein Muss, aber wünschenswert
- Du bist kommunikationsstark, verstehst es, Entscheider:innen sowohl auf C-Level-Ebene wie operativ zu überzeugen und besitzt analytische Fähigkeiten, um Kundenbedarfe strategisch zu adressieren
- Du trittst souverän auf, bist bereit zu reisen (national & international) und denkst unternehmerisch
- Du sprichst sehr gut Deutsch und Englisch, um dich problemlos im Team und mit unseren internationalen Kund:innen austauschen zu können
At least 3 years of relevant experience
Languages
German
English
Skill set
B2B Vertrieb
Account Management
Optional
Logistik
About enabl Technologies GmbH
Als junges Startup aus Karlsruhe automatisieren wir die Intralogistik. Unser Ansatz: Automatisierung flexibel denken – mit Remote-Driving-Technologie für Gabelstapler und andere Flurförderzeuge. Damit lassen sich schon heute spürbare Effizienzgewinne für unsere Kunden erzielen – und während wir remote und teilautomatisiert aus unseren europaweiten Driving Centern fahren, sammeln wir Daten für die Vollautomatisierung.
Founded in 2021
25-49 employees
IT
Startup
< 1 M € annual revenue
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Frequently asked questions
Who or what is Campusjäger by Workwise?
Campusjäger is part of Workwise - a job platform that supports you throughout your entire career. We take care of recruiting for various companies and accompany you through the entire application process. Via Campusjäger by Workwise you can find jobs for students and graduates. You can manage your applications in your Workwise profile. Learn more about the connection between Workwise and Campusjäger.
Is the job I see still available?
For jobs that are still open, you can click the 'Apply now' button. If this is not possible, the job has already been filled or temporarily deactivated.
Which documents do I need for my application?
That depends entirely on the job you are applying for. In many cases it is sufficient to upload your PDF resume or fill out your Workwise profile.
Where can I upload my records or documents?
You can upload your application documents in your Workwise profile. These can only be viewed by companies you are applying to.
Where can I find more information about the company?
You can find more information in the company profile of enabl Technologies GmbH.
Can I process my application afterwards?
Yes, this is possible. In your application overview you can view your information and make changes. If you have already been invited to an interview, editing is no longer possible. However, you can still add general information and upload additional documents in your profile.
How do I get news about my application?
In your application overview at Workwise you have an overview of the application progress at any time. Additionally, we send you emails about the most important status changes.
Can I send several applications at once?
The number of your applications is not limited. An overview of your applications can be found at Workwise.
Can other companies see where else I have applied?
No, companies can only see the applications they have received.
Can I also contact the company's contact person directly?
Personal contact is possible via chat as soon as you have been invited for an interview. Before that, you will receive all important status changes by e-mail. If you have any questions, you can contact your personal Candidate Manager:in from Workwise.
I don't think I meet all the requirements. Can I still apply?
Even if you don't meet all the requirements, you can make up for missing knowledge with additional skills. Use the application's questions to address your motivation and show the company why you are still a good fit for the job. If you don't meet many or all of the requirements, the application will not be successful.
What do I have to consider if I am not from Germany?
Please make sure to provide all necessary documents within your Workwise profile. It should include an EU work-permit (if you have no EU citizenship) and a CV at least. Depending on the position you are applying to, you could also be asked for a certificate of enrollment, a transcript of records or a language certificate. We would also recommend to inform yourself thoroughly in advance about visa regulations. Therefore you can use the official visa navigator from the Federal Foreign Office.
What do I have to consider if German is not my mother tongue?
Please take into account the job’s language requirements and make sure the requirements match your skills. In the job search you can use the language filter to find jobs without German language requirements. It is also helpful to provide language certificates. This section in our help center may support you during the application process.
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